十年品牌路，共鑄千科夢(mèng)
2021-04-21
2019年12月18日，千科選擇在粵港澳大灣區(qū)腹地——中山作為品牌發(fā)展轉(zhuǎn)折官宣點(diǎn)，聚集了千科集團(tuán)高層、行業(yè)特聘專家、核心經(jīng)銷商及代理商等，共同回顧千科十年風(fēng)雨路，并齊研討百年目標(biāo)發(fā)展計(jì)劃。騰訊家居應(yīng)邀參與此次會(huì)議，并與千科集團(tuán)總經(jīng)理潘遠(yuǎn)宏及多位優(yōu)秀千科家人進(jìn)行了對(duì)話。
千科品牌十周年活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
鑄千科夢(mèng)，展品牌屏
千科品牌十年與行業(yè)共行，見證過(guò)繁榮崢嶸，如今在面臨著行業(yè)疲態(tài)時(shí)，千科以“激蕩十年，筑夢(mèng)遠(yuǎn)航”為主題，在專家指導(dǎo)中挖掘發(fā)展新思維，在互相感恩中堅(jiān)定前行路。千科集團(tuán)總經(jīng)理潘遠(yuǎn)宏指出，2020年是中國(guó)全面步入小康之年，亦是千科戰(zhàn)略全面升級(jí)的節(jié)點(diǎn)之年。而千科將以市場(chǎng)發(fā)展、堅(jiān)定信心、思維創(chuàng)新和體系構(gòu)建四個(gè)維度，以及終端布局、品牌兩個(gè)縱橫上進(jìn)行調(diào)整升級(jí)，讓“千科”這艘巨輪在行業(yè)浪潮中穩(wěn)穩(wěn)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
千科集團(tuán)總經(jīng)理潘遠(yuǎn)宏接受騰訊家居采訪圖
同時(shí)潘遠(yuǎn)宏強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是模式與模式間的較量，傳統(tǒng)模式雖與新市場(chǎng)不兼容但卻沒(méi)有消亡，而是演變成更精細(xì)化。盡管千科在十年期間已經(jīng)形成自己的運(yùn)營(yíng)模式，然時(shí)移世易，在互聯(lián)網(wǎng)云數(shù)據(jù)的不斷延伸下，拿過(guò)去的范式去套新的邏輯是行不通的。只有在品牌和終端零售上，進(jìn)行同步擴(kuò)散與循序漸進(jìn)的推進(jìn)，才是當(dāng)下破局之道。
于是，在千科集團(tuán)眾多領(lǐng)導(dǎo)高層的帶領(lǐng)下，千科勇于走出自我安全舒適區(qū)，咨詢各方面的行業(yè)專家，并結(jié)合千科原有的品牌特性與優(yōu)勢(shì)，將未來(lái)的工作發(fā)展重點(diǎn)放在“終端”和“品牌”，誕生千科今日的《2020戰(zhàn)略布局規(guī)劃》。
千科集團(tuán)總經(jīng)理潘遠(yuǎn)宏發(fā)布千科五年戰(zhàn)略規(guī)劃
“想要成功，就要做個(gè)有格局的生意人“，總經(jīng)理潘遠(yuǎn)宏笑著說(shuō)，一個(gè)企業(yè)格局的大小，決定路行走的遠(yuǎn)近。在布局上，千科基于固本戰(zhàn)略，以點(diǎn)打面，分三年完成“一到兩個(gè)年銷千萬(wàn)的地級(jí)樣板市場(chǎng)，五十個(gè)以上的年銷百萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)作標(biāo)桿”的目標(biāo)，用示范點(diǎn)影響大區(qū)域，在小門店里作出大文章。
而在提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力上，潘遠(yuǎn)宏一言以蔽之，“思維上要從代理商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商“，以服務(wù)增值成為千科品牌構(gòu)建的王牌。同時(shí)，千科也將秉承“線上引流線下，線下增流線上”，用數(shù)據(jù)化思維打開品牌市場(chǎng)，從渠道思維轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者中心思想，提供完整盡善的商學(xué)體系裝配終端服務(wù)，打造上下一體的管理體系。
在采訪的最后，潘遠(yuǎn)宏表明千科將繼續(xù)立足當(dāng)下穩(wěn)步前進(jìn)，“共鑄千科夢(mèng)，展開品牌屏”，這正與千科一家人同心協(xié)力創(chuàng)品牌、闖圍局，不謀而合。
服務(wù)賦能，“乘風(fēng)”直上
企業(yè)的發(fā)展之路從來(lái)不是獨(dú)行，所獲得榮譽(yù)都是企業(yè)與“家人們”相互成就，產(chǎn)品和營(yíng)銷相輔相成。在騰訊家居對(duì)話眾多“千科家人們”后，從言談中展現(xiàn)出他們與千科在長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)合作中的融洽。
云南總代理王再紅與千科已經(jīng)共行8個(gè)年頭，回想當(dāng)初跨行加入千科，對(duì)他而言就是一次豪賭，所幸，他賭對(duì)了。他笑道，“千科就像是為你操勞一輩子的‘老師’”，在他一無(wú)所知時(shí)，千科傳道授業(yè)，為他們代理商開設(shè)一對(duì)一輔導(dǎo)，提供專門的建設(shè)與服務(wù)資金的支持，還有針對(duì)性的駐點(diǎn)營(yíng)銷策劃，直至“畢業(yè)成才”。
談及獲得了精誠(chéng)合作獎(jiǎng)的感想，他言及，“這是一次雙向選擇”，在他選擇相信千科后，千科以優(yōu)質(zhì)服務(wù)賦能他成長(zhǎng)，他亦借此乘風(fēng)直上，成為當(dāng)?shù)孛放啤?/p>
王再紅接受騰訊家居采訪圖
對(duì)黃東梅而言，千科給她帶來(lái)了很多的便利。在千科過(guò)硬質(zhì)量的加持下，產(chǎn)品售后率極低，消費(fèi)者對(duì)品牌信賴度高。同時(shí)，在千科策略建議下，黃東梅自創(chuàng)“聯(lián)盟模式”，將商家和團(tuán)隊(duì)攏合一起，構(gòu)建一站式服務(wù)。
“讓消費(fèi)者花最少的錢享受最多的服務(wù)”，這就是聯(lián)盟格局最大的優(yōu)勢(shì)，黃東梅說(shuō)。因此，她不僅拓展了人脈，獲得了更多的資源，還能在短期內(nèi)占得更多的市場(chǎng)份額。
廣西百色直營(yíng)商黃東梅榮獲“銷售精英獎(jiǎng)”后接受騰訊家居采訪圖
在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局越演越烈下，曲華麗曾一度迷茫傳統(tǒng)線下渠道的優(yōu)勢(shì)是否已經(jīng)失去。幸好，千科在服務(wù)和渠道全力支持下，他將零售終端進(jìn)駐到KA賣場(chǎng)中，與其他一線品牌形成統(tǒng)一格局。他說(shuō)，在消費(fèi)升級(jí)背景下，KA賣場(chǎng)有著天然的布局優(yōu)勢(shì)，自帶巨大客流量。
同時(shí)，他根據(jù)本地實(shí)際調(diào)整策略，加入?yún)^(qū)域特色，讓千科品牌形象與產(chǎn)品特性更加充分融入消費(fèi)者心中，這也讓曲華麗雙收銷售與口碑，并獲得千科“銷售精英獎(jiǎng)”榮譽(yù)。
煙臺(tái)直營(yíng)商曲華麗榮獲“銷售精英獎(jiǎng)”后接受騰訊家居采訪圖
千科家人們?cè)跇s譽(yù)墻上簽名留念
千科家人大合照
市場(chǎng)風(fēng)已起，變化亦無(wú)處不在。千科以十年為階，成為下一個(gè)十年的跳板，同風(fēng)起，直上九萬(wàn)里。未來(lái)，千科將繼續(xù)與各位家人風(fēng)雨共行，共建共享！十年品牌路，根已深植，如今正繁榮！
